系统集成商路在何方

2020-07-30 15:12:50 zhongxun 14

系统集成商路在何方呢?其实系统集成商业模式很简单,说简单就是做工程的,总共分三步,第一步了解客户需求,第二步找厂家垫资下单,第三步集成实施收款。做工程师的号称搬砖,其实集成商也是,不过我们般的是重点的机器罢了。早期这些东西还有些技术含量,大家出来都号称自己什么系统工程师.网络工程师,数据库工程师。今天这些遍地都是,客户也不稀罕了。十年前,国内IT基础架构薄弱,各种政府金字头和企业ERP大项目上马,传统厂商和集成商赚的盆满钵满,现在集成商的集成资质也取消了,行业也没啥门槛,基本就是拼价格。

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原来大家拼拼价格,愿意垫垫资,还有点茶水钱收收。如今中大型集成商退出或者资金链有问题或者人员巨变的越来越多:微薄透明的利润和沉重的垫资成本以及客户端漫长的付款周期,以及没有底线的价格战压死了整个行业。

事实上,在行业信息化领域,建设重点已经从硬件平台转向应用,软件的定制开发以及IT运维已经成为系统集成商新的利润增长点。有很多行业系统集成商,从代理国外软件开始,渐渐对其进行改进和研发,建立起自身的研发能力。

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除了在业务领域有独具特色的核心竞争力以外,专业咨询和实施的服务团队也是系统集成商转型的筹码。现在考虑如何帮用户进行IT规划,各系统集成商中既懂业务又懂IT的专家非常稀缺,吸引他们的加盟对于提高咨询和服务能力尤为重要。

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在转型过程中,很多系统集成商纷纷表示,为了确保公司的营收状况,他们并不会放弃原有系统销售为主的系统集成业务。而转型完成后,公司的主营将转到应用软件专业服务。拥有自主产品、提供软件服务将提高集成商的竞争实力,可以帮助集成商降低重复开发成本,获取更多的利润,在专业和行业领域拥有更多的话语权。


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